Создаем эффективную полиграфическую рекламную продукцию

Заказывая  рекламную продукцию, такую как листовки, брошюры, буклеты компания всегда надеется на большую эффективность от полиграфической рекламы. Любой руководитель компании, вкладывая деньги  в буклеты или листовки, ожидает максимальную отдачу. Но почему так много рекламной продукции мы видим в мусорной корзине.

Большую роль в эффективности рекламной полиграфии имеет оформление макета. Смелые дизайнерские находки могут значительно увеличить действенность рекламной продукции.

Крупный шрифт или большая иллюстрация продукции на обложке рекламного буклета сразу привлекут внимание потенциального покупателя. Покупатель возьмет в руки буклет или листовку и это уже является половиной успеха.

Текст рекламной информации должен быть понятным и  убедительным. Предложения должны быть понятными и иметь не больше 6 слов. Рекламный текст должен звучать позитивно, без отрицаний. Ведь возможно, что эту рекламную листовку прочитают один раз, поэтому информация должна сразу влиять на человека и быть предельно ясной.

 Для осмысления частицы «не» требуется больше внимания. При чтении человек часто ее пропускает. Поэтому для рекламных текстов лучше применять позитивные, понятные по смыслу предложения, без отрицаний.

В рекламном тексте можно увидеть словосочетание «товар не портится» или «устройство не ломается». Но часто покупатель, читающий этот текст, понимает его в обратном смысле.

Посмотрим на размеры рекламной полиграфической продукции

 Например, листовки или буклеты должны иметь крупный рекламный текст и в тоже время формат листа должен быть небольшим. Ведь листовку хочется положить  в сумку или карман и дома более детально ее рассмотреть. Не стоит уменьшать шрифт, ведь часто текст листовок читается на ходу, в транспорте. Необходимо помнить, что не все имеют отличное зрение.

Размещение на буклетах дополнительной, полезной информации в виде календарей на будущий год или списка основных городских телефонов  вызывает  у людей желание оставить их для дальнейшего пользования. Рекламный текст на пригласительных билетах или на купонах на скидку чаще попадается на глаза. Ведь купоны и билеты обычно не выкидывают. Используя такие приемы и учитывая психологию людей, вы можете увеличить эффективность рекламы.

Мерчандайзинг и психология человека

Довольно часто потребитель приходит в магазин, чтобы совершить покупку одного или нескольких товаров, а покупает в итоге намного больше. Неужели нам так нравится покупать.
Существует ли закономерность в приобретении товаров. Проявляет ли человек свою индивидуальность при покупке товара или с точки зрения потребления всех людей можно разделить на группы. Возможно, ли заставить человека приобрести товар, в котором он не нуждается. Интересно, что на все эти вопросы один ответ. И он положителен. Более того лидеры рынка уже давно используют эти знания.

Анализируя поведение потребителя можно предугадать, что станет для него стимулом к приобретению определенного товара. Существует целое направление, в маркетинге основанное на знании психологии человека под названием мерчандайзинг. 
Мерчандайзинг – это целая наука. С оной стороны это сложный механизм, но с другой – это ряд правил, придерживаясь которых Вы сможете повысить продажи определенного товара или бренда.

Далее мы рассмотрим несколько наиболее распространенных и эффективных уловок мерчандайзинга:
Если расположить продукцию, к которой Вы хотите привлечь внимание, то наиболее удобным местом в магазине будут полки, которые находятся на уровне глаз потребителя. Товар стоит размещать таким образом, чтобы потребитель мог удобно  взять его с полки. Эта уловка мерчандайзинга  работает очень эффективно, именно поэтому многие компании ведут борьбу за премиум места на полках супермаркетов.

 Освещение товара влияет на восприятие потребителя. Хорошее освещение заставляет товар сиять. Освещение стимулирует  визуальный интерес к продукту.

Разместите рядом с продукцией рекламные материалы – буклеты , воблеры, шелфтокеры. Цвет  требует внимания и вызывает эмоции. Этот принцип мерчандайзинга  эффективен для всех категорий продуктов и магазинов.

Размещение рядом с продукцией сопутствующих товаров значительно повышает продажи.

Мерчандайзинг, как чаcть маркетинга

Мерчандайзинг – одно из направлений в маркетинга. Мерчандайзинг повышает продажи в рoзнице, дополнительно привлекает потребителей. Это направление маркетинга повышает лояльность потребителей к определенным брендам в местах продажи.

Мерчандайзинг делает товары более доступными для покупателя и продавца. Мерчандайзинг воздействует на потребителя, помогая принять окончательное решение в выборе товара.

Мерчандайзинг информирует потребителя о месте нахождении товаров в торговой точке.
Одной из задач, которые решает мерчандайзинг является предоставление полной и достоверной информации о  ценах товаров и о самих товарах.
Эффективный мерчадайзинг – это инструмент маркетинга, который способен влиять на потребителя и стимулировать к покупке.

Существенным препятствием для использования мерчандайзинга являются дополнительные затраты на содержание штата мерчандайзеров и привлечение специалистов в этой области.


Сбор и анализ информации крайне трудоемок. Использование новейших технических устройств дает возможность быстро и  качественно собрать необходимую информацию. Поэтому, так или иначе, инвестиции в мерчандайзинг являются необходимостью, которую диктует конкуренция на рынке.

Использование инструментов мерчандайзинга повышает продажи и узнаваемость бренда. Но если эти инструменты использовать неправильно, можно не только не получить желаемых результатов, но и нанести убытки собственной компании.

1-я ошибка мерчандайзинга – это неправильное расположение ценников в торговой точке. Никогда не наклеивайте ценники поверх названия, штрих-кода или состава товара.

2-я ошибка мерчандайзинга касается POS-материалов. Размещение POSM сплошь и рядом превращает рекламные материалы в мусор. 2-я ошибка мерчандайзинга. Не стоит располагать продукцию обратной стороной к потребителю, навалом или  вверх дном.

3-я ошибка мерчандайзинга. Размещение POS- материалов в недоступных для покупателя местах равноценно их отсутствию. Потребитель не станет читать информацию о продукте, если она расположена неудобно по отношению его движения по магазину.

4-я ошибка мерчандайзинга касается правильного размещения брендов в категории. Смешивая различные торговые марки, Вы тем самым усложняете  выбор покупателя.

5-я ошибка мерчандайзинга. Продукция на полках с поврежденной упаковкой вызывает недовольство потребителей. Необходимо следить за чистотой товара и прилавка.

6-я ошибка мерчандайзинга. Неправильно хранить пищевые продукты рядом с бытовой химией.

8-я ошибка мерчандайзинга. Стоит следить за сроками реализации продукции. Размещать продукцию с ранней датой изготовления стоит в начале полки, ближе к потребителю.

Традиционный и электронный мерчандайзинг

Мерчандайзинг - комплекс действий, целью которых является увеличения продаж путем эффектного оформления места продажи товара.  Грамотный подход к выкладке, соответствующее освещение, организация пространства торговой точки - составляют основы мерчандайзинга. Все эти элементы повышают интерес потребителя к определенным товарам.

Развитие технологий привело к тому, что мерчандайзинг появился в сети интернет. Однако мерчандайзинг в сети использует другие инструменты, чтобы привлечь клиентов, поскольку природа традиционной торговли отличается от электронной. Специалисты придерживаются мнения, что лучшее место находится в 120-160 см от пола. В случае электронного мерчандайзинга наиболее ценные товары размещаются в экспозиционных местах, то есть верхний левый угол страницы. Часто товары подсвечивают мигающей аппликацией  или определенным цветом. В електронном мерчадайзинге часто создаются специальные ящички для размещения продукции.

Грамотно организованный мерчандайзинг сможет увеличить продажи в несколько раз.
Мерчандайзинг — относительно дешевый метод продвижения товаров.
Специалисты по мерчандайзингу советуют размещать товар в большом количестве и на самом видном месте.

Потребитель, может вообще отказаться от покупки, если в магазине будет слишком огромное количество товаров и информации, которые будут давить на его выбор.  Выиграет  тот товар, который сможет вывести потенциального человека из неопределенности.

Проблемой  многих супермаркетов есть то, что большинство товаров размещается единым блоком. Первое, что интересует покупателей, которые идут на мероприятие, это элитный алкоголь. И затем возникает вопрос,  что же купить для детей на сладкое. Поэтому специалисты рекомендует для начала определить, что является основным товаром, а что сопутствующим. Важно, чтобы при движении по торговому залу покупатель приобретал основной товар, а потом - сопутствующий.Результаты исследований доказывают, что при размещении дорогих конфет рядом с элитным алкоголем прoдажи конфет возрастают на 30%.

Мерчандайзер, как профессия

В переводе с английского мерчандайзер -  это торговый работник. Хотя, на сегодняшний день, в его обязанности входит намного больше. Мерчандайзер имеет больше обязанностей чем обычный работник прилавка. Мерчандайзер контролирует выкладку не одного магазина, а сразу нескольких Ежедневно мерчандайзер посещает все свои магазины, проверяет наличие продукции, составляет заказ на поставку и т. д.

Кроме аналитической работы мерчандайзеру приходиться трудиться еще и физически. Он делает выкладку товара, убирает мятые пачки, проверяет сроки реализации продукции После этого мерчандайзер проверяет складские запасы, размещает рекламные материалы, заполняет специальную карточку маркетинговой информации.

Мерчандайзер должен быть хорошим дипломатом, поскольку ему приходится поддерживать хорошие отношения с работниками магазина, которые могут оказать влияние на мерчандайзинг.

Мерчандайзер представляет бренд и компанию для которой он собирает важную маркетинговую информацию о продажах в конкретных магазинах. На основании информации которую предоставляет мерчандайзер, оценивают маркетинговую ситуацию в розничных торговых точках прирост и потенциал.