Довольно часто потребитель приходит в магазин, чтобы совершить покупку одного или нескольких товаров, а покупает в итоге намного больше. Неужели нам так нравится покупать.
Существует ли закономерность в приобретении товаров. Проявляет ли человек свою индивидуальность при покупке товара или с точки зрения потребления всех людей можно разделить на группы. Возможно, ли заставить человека приобрести товар, в котором он не нуждается. Интересно, что на все эти вопросы один ответ. И он положителен. Более того лидеры рынка уже давно используют эти знания.
Анализируя поведение потребителя можно предугадать, что станет для него стимулом к приобретению определенного товара. Существует целое направление, в маркетинге основанное на знании психологии человека под названием мерчандайзинг.
Мерчандайзинг – это целая наука. С оной стороны это сложный механизм, но с другой – это ряд правил, придерживаясь которых Вы сможете повысить продажи определенного товара или бренда.
Далее мы рассмотрим несколько наиболее распространенных и эффективных уловок мерчандайзинга:
Если расположить продукцию, к которой Вы хотите привлечь внимание, то наиболее удобным местом в магазине будут полки, которые находятся на уровне глаз потребителя. Товар стоит размещать таким образом, чтобы потребитель мог удобно взять его с полки. Эта уловка мерчандайзинга работает очень эффективно, именно поэтому многие компании ведут борьбу за премиум места на полках супермаркетов.
Освещение товара влияет на восприятие потребителя. Хорошее освещение заставляет товар сиять. Освещение стимулирует визуальный интерес к продукту.
Разместите рядом с продукцией рекламные материалы – буклеты , воблеры, шелфтокеры. Цвет требует внимания и вызывает эмоции. Этот принцип мерчандайзинга эффективен для всех категорий продуктов и магазинов.
Размещение рядом с продукцией сопутствующих товаров значительно повышает продажи.
пятница, 3 сентября 2010 г.
среда, 1 сентября 2010 г.
Мерчандайзинг, как чаcть маркетинга
Мерчандайзинг – одно из направлений в маркетинга. Мерчандайзинг повышает продажи в рoзнице, дополнительно привлекает потребителей. Это направление маркетинга повышает лояльность потребителей к определенным брендам в местах продажи.
Мерчандайзинг делает товары более доступными для покупателя и продавца. Мерчандайзинг воздействует на потребителя, помогая принять окончательное решение в выборе товара.
Мерчандайзинг информирует потребителя о месте нахождении товаров в торговой точке.
Одной из задач, которые решает мерчандайзинг является предоставление полной и достоверной информации о ценах товаров и о самих товарах.
Эффективный мерчадайзинг – это инструмент маркетинга, который способен влиять на потребителя и стимулировать к покупке.
Существенным препятствием для использования мерчандайзинга являются дополнительные затраты на содержание штата мерчандайзеров и привлечение специалистов в этой области.
Сбор и анализ информации крайне трудоемок. Использование новейших технических устройств дает возможность быстро и качественно собрать необходимую информацию. Поэтому, так или иначе, инвестиции в мерчандайзинг являются необходимостью, которую диктует конкуренция на рынке.
Использование инструментов мерчандайзинга повышает продажи и узнаваемость бренда. Но если эти инструменты использовать неправильно, можно не только не получить желаемых результатов, но и нанести убытки собственной компании.
1-я ошибка мерчандайзинга – это неправильное расположение ценников в торговой точке. Никогда не наклеивайте ценники поверх названия, штрих-кода или состава товара.
2-я ошибка мерчандайзинга касается POS-материалов. Размещение POSM сплошь и рядом превращает рекламные материалы в мусор. 2-я ошибка мерчандайзинга. Не стоит располагать продукцию обратной стороной к потребителю, навалом или вверх дном.
3-я ошибка мерчандайзинга. Размещение POS- материалов в недоступных для покупателя местах равноценно их отсутствию. Потребитель не станет читать информацию о продукте, если она расположена неудобно по отношению его движения по магазину.
4-я ошибка мерчандайзинга касается правильного размещения брендов в категории. Смешивая различные торговые марки, Вы тем самым усложняете выбор покупателя.
5-я ошибка мерчандайзинга. Продукция на полках с поврежденной упаковкой вызывает недовольство потребителей. Необходимо следить за чистотой товара и прилавка.
6-я ошибка мерчандайзинга. Неправильно хранить пищевые продукты рядом с бытовой химией.
8-я ошибка мерчандайзинга. Стоит следить за сроками реализации продукции. Размещать продукцию с ранней датой изготовления стоит в начале полки, ближе к потребителю.
Мерчандайзинг делает товары более доступными для покупателя и продавца. Мерчандайзинг воздействует на потребителя, помогая принять окончательное решение в выборе товара.
Мерчандайзинг информирует потребителя о месте нахождении товаров в торговой точке.
Одной из задач, которые решает мерчандайзинг является предоставление полной и достоверной информации о ценах товаров и о самих товарах.
Эффективный мерчадайзинг – это инструмент маркетинга, который способен влиять на потребителя и стимулировать к покупке.
Существенным препятствием для использования мерчандайзинга являются дополнительные затраты на содержание штата мерчандайзеров и привлечение специалистов в этой области.
Сбор и анализ информации крайне трудоемок. Использование новейших технических устройств дает возможность быстро и качественно собрать необходимую информацию. Поэтому, так или иначе, инвестиции в мерчандайзинг являются необходимостью, которую диктует конкуренция на рынке.
Использование инструментов мерчандайзинга повышает продажи и узнаваемость бренда. Но если эти инструменты использовать неправильно, можно не только не получить желаемых результатов, но и нанести убытки собственной компании.
1-я ошибка мерчандайзинга – это неправильное расположение ценников в торговой точке. Никогда не наклеивайте ценники поверх названия, штрих-кода или состава товара.
2-я ошибка мерчандайзинга касается POS-материалов. Размещение POSM сплошь и рядом превращает рекламные материалы в мусор. 2-я ошибка мерчандайзинга. Не стоит располагать продукцию обратной стороной к потребителю, навалом или вверх дном.
3-я ошибка мерчандайзинга. Размещение POS- материалов в недоступных для покупателя местах равноценно их отсутствию. Потребитель не станет читать информацию о продукте, если она расположена неудобно по отношению его движения по магазину.
4-я ошибка мерчандайзинга касается правильного размещения брендов в категории. Смешивая различные торговые марки, Вы тем самым усложняете выбор покупателя.
5-я ошибка мерчандайзинга. Продукция на полках с поврежденной упаковкой вызывает недовольство потребителей. Необходимо следить за чистотой товара и прилавка.
6-я ошибка мерчандайзинга. Неправильно хранить пищевые продукты рядом с бытовой химией.
8-я ошибка мерчандайзинга. Стоит следить за сроками реализации продукции. Размещать продукцию с ранней датой изготовления стоит в начале полки, ближе к потребителю.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)